DOMIN8
תוכנית יסודות המכירה לסטארטאפים
מכירות זה מדע
בעולם היזמות האינטנסיבי, המרחק בין רעיון טוב למיזם מצליח ורווחי טמון ביכולת של היזם לייצר סיסטם.
יזמים בתחילת דרכם נדרשים לחבוש כובעים רבים במקביל. ללא תשתית ניהולית חזקה ומיקוד בפעולות המניבות צמיחה, המיזם עלול לדשדש.
תכנית DOMIN8 הותאמה במיוחד ליזמים על מנת להעניק להם כלים פרקטיים לזיקוק הערך, בניית תשתיות דאטה, ופיתוח מיומנויות מכירה וסקייל.
והכל בלוח זמנים ממוקד תוצאות!
תשתית Qualification ו־ICP להגדרת הלקוח האידיאלי
בניית CRM מבוסס דאטה
בניית מערכת Outreach ומכירות עם AI
Qualification חכם ותיעדוף עסקאות במכירות
בניית עסקאות באמצעות שותפויות אסטרטגיות
ניהול POC וסגירת עסקאות ללקוח משלם
בניית מנוע צמיחה וסקייל למכירות
לבנות בסיס מכירות חזק לסטארטאפ שלך
תכנית DOMIN8 Sales Program
נבנתה עבור יזמים שרוצים להפוך מכירות מתהליך מאולתר למערכת עבודה ברורה, פרקטית וניתנת ליישום.
לאורך 7 מפגשים בקבוצה קטנה ואינטימית, כל משתתף מקבל זמן אמיתי לעבוד על החברה שלו ולקבל פידבק ממוקד.
בין המפגשים מיישמים בפועל את הכלים על הסטארטאפ שלכם, מהגדרת ICP מדויק ובניית רשימת Target Accounts, דרך הקמת CRM עם Pipeline מסודר, ועד יצירת Outreach Playbook ו־Sequences מוכנים לעבודה.
התוכנית מתאימה במיוחד ליזמים עם מוצר קיים או לקראת השקה, שרוצים לבנות תשתית מכירות מקצועית כבר מההתחלה!
תוכנית עבודה קדימה
בסיום התוכנית תצאו עם סט כלים מעשי שנבנה במיוחד עבור החברה שלכם: MEDDIC Scorecard לניהול שיחות מכירה, Draft ל־Sales Playbook, ו־GTM Roadmap אישי ל־90 יום, כולל תוכנית עבודה שתוכלו להמשיך ליישם עצמאית גם אחרי המפגש האחרון.
המטרה של התוכנית היא לא רק ללמוד תיאוריה, אלא לבנות בפועל מערכת מכירות שתוכלו לעבוד איתה ביום־יום.
התוצאות עצמן תלויות ברמת העשייה והיישום שלכם בין המפגשים, ככל שתיישמו את הכלים, תנהלו שיחות מכירה ותטמיעו את הכלים בשגרה, כך הערך שתפיקו מהתוכנית יהיה משמעותי יותר.
קצת עליי - אורן צאל
ב-5 השנים האחרונות שימשתי כמנהל מכירות ופיתוח עסקי בחברת Ed-Tech. במסגרת תפקידי, בניתי ויישמתי אסטרטגיות צמיחה שהזניקו את החברה אקספוננציאלית.
כמי שעשה את רוב הדרך לבד, למדתי את הסוד: כדי לצמוח באמת, חייבים סדר, סיסטם ברור, מיקוד לייזר במה שחשוב, ואומץ לנטוש את מה שלא עובד.
סילבוס התוכנית
כל המפגשים מתקיימים בזום למעט מפגש הפתיחה ומפגש הסיום שיתקיימו פרונטלית במרכז החדשנות Innoveast באריאל.
מפגש 1 פרונטלי: ICP Engineering & Qualification
בשיעור הפותח נלמד לבנות ICP ככלי Qualification חי – לא כ"פורטרט".
- סינון לקוחות לפי 4 שכבות: Technographics, Intent, Timing ו-Data
- מיפוי ארגוני: זיהוי ה-Economic Buyer (EB) וה-Champion
- זיהוי Champion-Ready Organizations – חברות המוכנות לעבודה עם סטארטאפים
עקרון מנחה: אם ה-ICP לא מדויק – כל מה שיבוא אחריו הוא אנרגיה שהולכת לאיבוד.
מפגש 2: Data & Infrastructure
בניית מערכת שתגרום לך לדעת בכל רגע – על מי לרדוף, מי חם, ומה לעשות הלאה.
- הקמת CRM פשוט ועובד – 5 שלבי Pipeline המותאמים לשלב הנוכחי
- Data Enrichment: קבלת פרטי קשר ו-Trigger Events תוך דקות
- Account Scoring: מודל לדירוג הרשימה לפי Fit, Intent ו-Timing
עקרון מנחה: Pipeline לפי זיכרון הורג עסקאות. בלי מערכת – תפסיד כי שכחת לחזור.
מפגש 3: Growth Automation & AI
האתגר הפסיכולוגי הקשה ביותר: לפנות לאנשים זרים ולגרום להם לרצות לדבר איתך.
- Challenger Messaging: פתיחה עם Insight רלוונטי לפני הזכרת המוצר
- בניית Sequence של 6 נגיעות (אימייל + LinkedIn)
- תרגיל חי: כתיבת הודעה ראשונה לחברה אמיתית מהרשימה שלך
עקרון מנחה: מטרת האימייל הראשון היא לא לסגור עסקה – אלא לייצר שיחה.
מפגש 4: Qualification & Pareto
יש לך Pipeline. עכשיו מגיעה השאלה הקשה: מאיזו עסקה להמשיך – ואיזו לשחרר?
- עיקרון פארטו במכירות: זיהוי ה-20% מהעסקאות שיסגרו בפועל
- MEDDIC: 6 שאלות שחושפות תוך דקות האם עסקה היא אמיתית
- Discovery לעומק: זיהוי כאב אמיתי מול נימוסי "נחזור אליך"
עקרון מנחה: לדעת להגיד "זה לא לקוח שלי" שווה יותר מ-100 אימיילים.
מפגש 5: Strategic Partnerships
העסקה שנראתה "חמה" נעלמה? כיצד לייצר תמיכה רחבה בארגון.
- Multi-Threading: מדוע כל עסקה גדולה חייבת לפחות 3 נגיעות
- Champion Enablement: מה ה-Champion צריך כדי למכור בשבילך
- Strategic Partnerships: שותפויות שמקצרות Sales Cycle ב-30–50%
עקרון מנחה: עסקה שתלויה באדם אחד אינה עסקה – היא הימור.
מפגש 6: POC & Closing Science
לצאת מה-POC עם חוזה, לא עם "תודה". הגדרת תהליכי סגירה נכונים.
- ההבדל בין Trial, POC ו-Paid Pilot – ומה עדיף בסטארטאפים
- Mutual Success Plan: המסמך שחייב להיחתם לפני תחילת עבודה
- Paper Process: ניהול Legal, Procurement ו-Security Review
עקרון מנחה: POC בלי Mutual Success Plan הוא ניסוי חינם שאתה עושה ללקוח.
מפגש 7 פרונטלי: Scale & Roadmap 90
יש לך סיסטם עובד. השאלה עכשיו היא לא איך מוכרים – אלא איך גדלים בצורה צפויה.
- Founder-Led Sales: מתי הזמן הנכון לגייס את איש המכירות הראשון
- Sales Playbook: מה חייב להיות כתוב לפני שמגייסים First Sales Rep
- Graduation: הצגת ה-Sales Plan האישי וקבלת פידבק
עקרון מנחה: הסוד לסקייל הוא לדעת מה עובד לפני שאיש המכירות מגיע.
במפגש האחרון תציגו בפני המשתתפים את Sales Plan האישי שלכם ל-90 יום: תוכנית עבודה שבניתם לאורך התהליך ותאפשר לכם להמשיך לפעול באופן עצמאי
מה תכלס
למי זה מתאים?
אם יש לך חברה, סטארטאפ או בית תוכנה B2B או B2G ויש לך רצון להתחיל לנהל את המכירות שלך ולהגיע לעסקאות אמיתיות על פי סיסטם ידוע ולא להתנהל אינטואיטיבית, התוכנית DOMIN8 בשבילך!
חברות B2C יקבלו גם המון ערך אך חשוב לדעת שחלק מהכלים ספציפיים לעסקאות ארגוניות ויהיו פחות רלוונטיים.
מתי?
מתחילים ביום ראשון 14.6 | כ"ט סיון.
המפגש הראשון והאחרון בין השעות 18:00 ל21:00
שאר מפגשי הזום בין השעות 20:00-21:30
איפה?
- המפגש הראשון והאחרון יתקיימו במרכז החדשנות אינוביסט | אוניברסיטת אריאל בניין 30A
- שאר המפגשים מתקיימים בZOOM
כמה?
התוכנית מסובסדת בשבילכם מטעם מרכז החדשנות ולכן המחיר הוא רק:
1100 ש"ח
לבוגרי תוכניות קודמות שלנו תינתן הנחה נוספת:
750 ש"ח בלבד!
קהילת ההייטק שלנו
הקהילה שלנו נועדה לעודד מצויינות וחדשנות טכנולוגית ביהודה ושומרון ולחבר בין אנשי ונשות הייטק באזור על מנת לייצר שיח מקומי מקצועי.
הקהילה מאפשרת להכיר, לחלוק ידע, לשתף אתגרים או חוויות, להתפתח מבחינה מקצועית, שיטות עבודה וטכנולוגיות חדשות וללמוד יחד זה מזה.
בואו להיות אינוביסטים וליצור קשרים והזדמנויות חדשות ליד הבית!
במסגרת הקהילה תוכלו לקחת חלק בקבוצת הווצאפ, במפגשי אונליין ובמפגשים הפיזיים והמיטאפים שמתקיימים מדי פעם.
המטרה שלנו היא לבנות את כל מה שקורה כאן יחד איתכם.
נשמח להכיר, לשמוע מכם מה באמת תרצו שיקרה כאן, ואילו תכנים וסדנאות מעניינים אתכם.
דברים טובים מעבירים הלאה!
שתפו עם חברים ונגיע יחד לכל ההייטקיסטים והיזמים ביו"ש!
מתלבטים אם אתם מתאימים? תשאירו פרטים ונהיה בקשר
